Über die Rolle
Als Vertriebsmitarbeiter bei Walma verkaufen Sie kein Produkt aus dem Katalog. Sie verkaufen Lösungen für echte Probleme. Sie arbeiten mit allem von der Akquise über Erstgespräche bis hin zu Angeboten und Abschlüssen, in enger Zusammenarbeit mit unserem Technikteam.
Sie müssen nicht programmieren können, aber Sie müssen verstehen, was KI leisten kann und wie sie Geschäftswert schafft.
Verantwortlichkeiten
- Neue Geschäftsmöglichkeiten im privaten und öffentlichen Sektor identifizieren und qualifizieren
- Bedarfsanalysen durchführen und präsentieren, wie Walmas Dienstleistungen Kundenherausforderungen lösen können
- Den gesamten Verkaufsprozess vom Interessenten bis zum unterzeichneten Vertrag steuern
- Ein Netzwerk von Kontakten und Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Mit dem Technikteam zusammenarbeiten, um passgenaue Angebote und Lösungsvorschläge zu erstellen
- Walma auf Events, Messen und in digitalen Kanälen vertreten
Wir suchen jemanden mit
- Mindestens 2 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in Tech, SaaS oder Beratung
- Fähigkeit, technische Lösungen in Geschäftssprache zu verstehen und zu kommunizieren
- Antrieb und Struktur. Sie können eine Pipeline managen und richtig priorisieren
- Echtem Interesse an KI und wie sie Branchen verändert
- Starken Beziehungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Fließend Schwedisch und Englisch
Von Vorteil
- Erfahrung im Verkauf an den öffentlichen Sektor (öffentliche Ausschreibungen)
- Bestehendes Netzwerk in IT, Digitalisierung oder KI
- Erfahrung mit CRM-Tools (HubSpot, Salesforce oder ähnlich)
Was wir bieten
- Eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden KI-Beratungsunternehmen
- Attraktives Provisionsmodell zusätzlich zum Fixgehalt
- Möglichkeit, den Vertriebsprozess und die Strategie mitzugestalten
- Flexibles Arbeiten mit Hybrid-/Remote-Optionen
- Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
- Weiterbildung in KI und angrenzenden Bereichen